Какая она, Самая Благодарная в мире профессия?

«Кто придумал, получает 1 доллар, кто произвел — 10, тот, кто продал — 100». Американская поговорка.

Ищите в жизни лёгких путей, будьте ленивыми! В наше технологическое время нет нужды 40 лет стоять у станка, только чтобы заработать на самое-самое необходимое!

Профессии рождаются и так же быстро умирают, так что нет надежного критерия, будет ли выбранная Вами профессия приносить Вам деньги через пять или десять лет. И, всё-таки, выход есть! Есть одна, только одна профессия, которая не умрёт никогда, пока существует род человеческий!

Эта профессия — торговец!

Вы опять в замешательстве?! Когда я говорю об этом незнакомому человеку, то в 99 из 100 случаев он меня просто не поймет, и, скорее всего, просто не станет со мной дальше разговаривать. Чувствуется советское прошлое, когда за спекуляцию (т. е., торговлю), говорят, даже расстреливали.

И всё же. Каждый из нас занимается продажей. 1. Те, кто работает по найму — своего времени. 2. Те, кто работает сдельно — своих умений. 3. Творческие работники — своих идей. 4. Политики и звёзды — своей неповторимой личности. 5. И прочая, прочая, прочая…

Все мы обмениваем ценности, которые у нас есть, на чужие, которых у нас нет. И этот обмен будет всегда, пока существует род человеческий! А теперь те из вас, кто терпеть не может «торгашей», скажите, Вы отдали бы свои, кровно заработанные деньги за ценность, которая стоит меньше этих самых денег? Вы ведь не такие «лохи», правда?

А теперь, подумайте, ведь Вы отдаёте эти деньги именно торговцу. Значит, он даёт вам за Ваши деньги ценность большую, чем Ваши деньги. И рискует он больше Вас, так как его ценность может быть просто не нужна Вам. Тогда он разорится!

Быть удачливым торговцем ой, как нелегко! Кому-то это дано с рождения. А кому-то нет! Но это не значит, что этому нельзя научиться!

Прежде всего надо ежедневными повторениями вбить себе в голову следующее. 1. Сохранять чувство собственного достоинства, так, чтобы Вы всегда чувствовали, что заслуживаете возможность зарабатывать большие деньги на продажах. 2. Мгновенно создавать атмосферу взаимопонимания и доверия в общении с клиентами. 3. Заставить ваших клиентов самих продавать себе товар. 4. Использовать силу эмоций в процессе продажи. 5. Убеждать клиента, используя язык тела. 6. Расширить сферу влияния путем использования разных средств коммерческой информации, и никогда не терять при этом времени зря. 7. Превращать лимоны в лимонад, оборачивая себе на пользу любую задержку и отказ. Это самое трудное! 8. Ваша база клиентуры намного дороже денег. Постарайтесь поддерживать человеческие (а не только деловые) отношения с каждым, кто купил у Вас хотя бы раз! 9. Всегда держите слово. Репутация куда дороже денег! Подумайте, ведь недовольный клиент не только уйдёт от Вас, но и обольёт Вас грязью при любом удобном случае.

И самое главное. Продажа требует внимательного выслушивания человека и понимания сути его ожиданий, предрассудков и сомнений. Успешная продажа и навязывание товара — далеко не одно и то же.

Полезно держать в голове общую схему продажи. Принципы всегда и везде одни и те же. Самые важные пункты семиэлементной схемы продажи — первый и последний. А эти пункты таковы:

1. Идите к совместному разрешению проблемы или ситуации. Сделать это можно, только если взглянуть на них с позиции покупателя. А значит, подготовьтесь и слушайте. Если удастся выйти на одинаковое видение проблемы, решение, вполне вероятно, будет найдено без труда. Дальнейший процесс также сложности не представляет. Имейте в виду: вы не можете продать решение проблемы, которой для вас не существует.

2. Согласуйте с покупателем преимущества решения проблемы, которые должны быть ощутимыми, ожидаемыми и верными. Преимущества могут относиться не только к финансам и состоянию бизнеса. Порой они неосязаемы, не поддаются физическому измерению и касаются самого человека. Люди высоко ценят избавление от любой опасности или необходимости рисковать. Сначала вы должны вдохновить человека перспективой некоего благоприятного исхода, на который он надеется. Как следствие: любые возможные страхи отходят на второй план. Ключи. К чему человек особенно чувствителен? Что ему понравится, что не понравится в вашем предложении? Значение имеют не только рациональные, но и личные мотивы, а также мнения окружающих. Разберитесь в его персональных амбициях и страхах, в том, как с учетом этих факторов будет воспринято ваше предложение.

3. Предложите решение. Предложение должно быть кратким, ясным и простым. Разъясните механизм решения. Покажите, что ваше предложение практично. Оно должно касаться вопросов, которые, как вы знаете, неизбежно возникнут. Избегайте излишних деталей: чем больше вы будете в них углубляться, тем выше вероятность увязнуть в обсуждении деталей, а не самой идеи. Будьте кратки.

4. Предвосхищайте выражение собеседником основных опасений. Вы должны знать, в чем они состоят, тем более, если слушали внимательно. Самостоятельно касаясь этих непростых вопросов, вы подтверждаете конструктивность своей позиции, понимание ситуации, в которой находится покупатель, понимание его потребностей. Что касается лишь ответного реагирования на возражения, то оно всегда воспринимается как стремление оправдаться, и разговор может свестись к нежелательному препирательству.

5. Усильте акцент на преимущества предложения. Теперь вы хотите, чтобы покупатель сконцентрировался на достоинствах продукта. У любого продукта есть недостатки. Не скрывайте их. Важно, чтобы достоинств было намного больше, чем недостатков!

6. Дайте гарантии. Хотя бы устные. Заверьте человека, что у него не будет проблем. Хотя ситуация деликатная, чувство меры здесь важно, как никогда!

7. Завершайте продажу. Это ключевой момент. Вам предстоит заручиться согласием покупателя. Хорошее завершение — это не прямой вопрос типа «Ну и что скажете?». Прямые вопросы заставляют покупателя вновь мысленно или вслух взвешивать все «за» и «против», что может закончиться нежелательным для вас приговором. Вы же хотите перейти к совместным действиям. Хорошее завершение направлено на действие. Типичные варианты завершения представлены вопросами на «или-или» — «Вам сначала завернуть и потом оформить, или сначала оформить, потом завернуть?». В этом случае покупатель выбирает из двух вариантов, одинаково выгодных Вам! Подробнее об этом см. статью «Каков главный вопрос успешной торговой презентации?«

Но! Нет правил без исключения. Иногда продажу можно совершать на более раннем этапе. Если собеседник готов покупать, подводите черту и прекращайте диалог. В противном случае вы только утомите покупателя и рискуете вовсе сорвать сделку.

Но всё это не Главное! Недостаточно продать человеку товар или услугу! Главное — чтобы этот человек остался доволен, чтобы он сделал «бесплатную рекламу», чтобы он приводил к Вам своих друзей и знакомых. Лучшей рекламы, чем «сарафанное радио», в мире ещё не придумали!

«Если ослик никак не слушается и не хочет идти туда, куда надо вам, значит, вы думаете о своем, а он о своем. Ослик думает о морковке. Покажите ему морковку, и он пойдет куда вам надо». Вадим Зеланд «Трансерфинг реальности».

Всё гениальное просто! Смотрите на жизнь как на бесконечную череду обменов, и сделайте каждый обмен выгодным. Только и всего!

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 20:44 17.06.2019 Stashinfo.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Самостоятельное изучение иностранного языка

Самостоятельное изучение иностранного языка


Можно ли выучить иностранный язык самостоятельно?Выучить иностранный язык самостоятельно МОЖНО, и есть люди, которые таким образом одолевают по одному языку в год, а то и в полгода или даже в квартал....


Сравниваем преимущества и недостатки гаража из поликарбоната

Сравниваем преимущества и недостатки гаража и...


Каждый владелец машины желает сохранить свое транспортное средство. Снег , град , ультрафиолет со временем деформируют внешний вид автомобиля. Надежная защита – это гараж. Тем не менее сооружение капи...


Мета теги. Мета тег title, мета тег  description и мета тег  keywords

Мета теги. Мета тег title, мета тег descript...


Многие новички, которые создают сайт впервые, не приделяют должного внимания или попросту не знают, что страницы WEB сайта необходимо оптимизировать под поисковые системы, причем делать эту работу в...


Становление науки биология

Становление науки биология


О Дискуссиях о судьбах и путях развития современного естествознания еще сравнительно недавно можно было услышать утверждение, что биология — наука о живой природе — носит в основном описательный харак...


О чистоте нужно заботиться

О чистоте нужно заботиться


То, что нужно заботиться о чистоте помещений, в которых протекает жизнедеятельность, не оставляет сомнений, а потому современные здания с большим потоком посетителей нуждаются в соответствующем уходе ...


Входные двери, их конструкции и функции

Входные двери, их конструкции и функции


Сравнительно недавно, каких-то 20-30 лет назад крайне нелегко было найти двери, изготовленные из металла. А обычные двери с плохим замком умелый недоброжелатель сможет взломать плечом за считанное вре...


Популярное

Еще одна техника избавления от чувства обиды

Обида – это невыраженный гнев, направленный внутрь себя. Иными словами человека что-то или кто-то «зацепил». Причем эта зацепка осталась у человека внутри. Она ему мешает, требует внимания, человек пе...

Что мешает быстро научиться говорить по-английски?

Начиная изучать английский, выбрав курсы, которые внушают большее доверие, ученики рвутся вперед и мечтают выучить английский язык хотя бы за несколько лет. Но, может быть, реально выучить англий...

Можно Xbox 360 купить с разными конфигурациями?

Xbox 360 купить можно на первый взгляд одну и ту же, но на самом деле под одинаковыми на первый взгляд консолями скрываются немного разные по своим характеристикам устройства. В зависимости от того из...

Подготовка документов для поступления в зарубежный

Не стоит забывать, что Вы подаете документы вместе с сотней-тысячей других желающих учиться в этом учебном заведении. Ваша задача - выгодно отличаться от остальных, доказать, что Вы - особенный, чтобы...

Наружная реклама в современном городе

Основное коммуникационное пространство в современном городе — это улица. По этой причине наружная реклама считается наиболее удачным способом односторонней связи с потребителем. Многие рекламные агент...

Потолок для помещения с повышенной влажностью

При оборудовании бассейна, сауны и даже просто ванной комнаты невольно сталкиваешься с проблемой повышенной влажности, всегда присутствующей в этих помещениях. Влажный воздух, капли воды, попадающие н...

Вкусные рецепты: Пятнистый пирог, Праздничный торт

Пятнистый пирогСмешать все, кроме какао. Получиться тесто как на оладьи. Дальше выливаем на смазанный маслом противень,покрываем тестом его дно. Оставшееся тесто смешиваем с какао и выливаем любыми уз...

Транспортные услуги: преимущества проката машины в

Планируете отправиться в Арабские Эмираты? Не столь важно – по работе или просто в путешествие, аренда авто в ОАЭ окажется для вас гораздо выгоднее и комфортнее, чем общественный транспорт. Почему? Об...

Замена электропроводки в квартире

Замена электропроводки в квартире пользуется большой популярностью, в виду того, что старая электропроводка испытывает очень сильную нагрузку от новых электробытовых приборов, представляя тем самым ре...

Как продвинуть Ваш сайт при помощи статей?

Белый каталог статей, как средство продвижения вашего сайта Здравствуйте мои дорогие раскрутчики и раскрутчицы. Многие наверное слышали, читали, что можно продвигать Ваш ресурс статьями. Но как? Да в...

Развивая портал:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий список познавательных и увлекательных статей. Абсолютно каждый посетитель найдет для себя что-нибудь нужное. Современный дизайн дает возможность вам моментально находить актуальную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти требуемую информацию стало просто.

Мы подобрали для вас полезные и увлекательные статьи. На нашем портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Отныне, поиск необходимой информации будет занимать у вас секунды.