Где лучше сесть при переговорах

Где лучше садиться на переговорахМногие менеджеры по продажам допускают большую ошибку (как и некоторые тренеры по продажам), считая, что необходимо садиться напротив клиента. Скажите пожалуйста, если бы Вам представили Вашу девушку и Вашего злейшего врага и сказали, что с девушкой Вы будете смотреть романтические звезды, так как это еще больше сблизит Вас, а с Вашим врагом Вы должны вести одну передачу «К барьеру», отвечая на все его выпады – то где бы Вы за прямоугольным столом разместили их?
Конечно же девушку посадили рядом с собой, а противника, которому нужно дать отпор – против себя. Точно также когда Вы садитесь напротив клиента, это вызывает психологический барьер, переговоры ведутся труднее.
Так зачем себе создавать противника в лице Вашего клиента, садясь напротив него?Сила фразы
Я верю, что приходя к Вашим клиентам, Вы будете садиться рядом с ними, мотивируя это тем, что «Мне необходимо кое-что Вам показать». Это очень эффективная фраза. Во-первых, Вы интригуете клиента. Он начинает задаваться вопросом: «Что же такое он хочет мне показать?». Во-вторых, Вы даете повод сесть рядом с Вашим клиентом.Инициатива ломает стены
Кстати говоря, проявите инициативу, будьте лидером даже в незнакомой ситуации. Если Вам некуда положить документы, так как на столе множество всякой мишуры, или отодвиньте ее сами (не бойтесь, клиенты не кусаются, если конечно они не Тайсоны), или предложите взять инициативу клиенту. Точно также бывают случаи, когда Вы ищете, где бы присесть в общественной среде. Также проявите инициативу. Клиентам очень нравится, когда над ними берут вверх. Это как укротить женщину. Всем женщинам нравятся мужественные и целеустремленные мужчины. А если Вы имеете дело с мужчиной, то умеренная целеустремленность и понимание дадут Вам ошеломительных результатов. Если Вы не являетесь таким решительным – ничего страшного.Удачных Вам присаживаний!)

Школа разведки продаж Автор: Руслан Гасанов www.spy-sales.ru Ссылка взята по адресу: http://spy-sales.ucoz.ru/publ/1-1-0-3

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 15:09 30.05.2019 Stashinfo.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Женские толстовки и прочие тенденции зимы и осени 2015

Женские толстовки и прочие тенденции зимы и осени 20...

Все ближе холода, и каждой девушке хотелось бы укутаться в уютный теплый свитер, который будет не только согревать ее в ненастную погоду, но и станет отличным дополнением образа. В этой статье мы побе...
Бесшовные потолки. Прогресс не стоит на месте.

Бесшовные потолки. Прогресс не стоит на месте.

Система бесшовных натяжных потолков - это "сухой" способ монтажа до финишной поверхности за считанные часы без применения газовых нагревателей. Простота конструкции предусматривает возможность самосто...
Как ведутся торги на бирже

Как ведутся торги на бирже

Рассмотрим теперь принципиальную схему функционирования биржи, порядок ведения торгов. При этом следует учитывать, что каждой бирже присущи собственные особенности организации биржевого процесса, кото...
Электрощитовое оборудование

Электрощитовое оборудование

Электрощитовое оборудование – это собирательное название для широкого ассортимента приборов, используемых для оснащения электросетей. В общем виде электрощиты представляют собой сложное высокотехнолог...
Что делать при икоте у новорожденного

Что делать при икоте у новорожденного

Наконец-то настал тот долгожданный момент, когда малыш дома. Мама и папа не отходят от него ни на минутку и прислушиваются к каждому звуку. Ребенок кряхтит, сопит, ворчит и… икает. Последний звук поче...
Позитивное мышление

Позитивное мышление

  Позитивное мышлениеСамым сильным можно назвать человека ; который может все! Давайте разберемся; что значит все? В Библии написано; чт...
Познавательное

Особенности продвижения сайта в Яндексе

Как и любая другая поисковая система, Яндекс имеет некоторые особенности. И при правильной оптимиза...

Варианты аккуратного хранения домашних вещей: встр

Подобрать соответствующее место для всех вещей дома – трудная задача. Часто старые или временн...

Как выучить английский быстро, эффективно и без ли

«Так не бывает!» — скажете вы. Что ж, не стану с вами спорить, вместо эт...

Что такое раскрутка, оптимизация и продвижение сай

Раскрутка сайта. Это поднятие страниц сайта в поисковой выдаче по ранее договоренным поисковым запро...

Пассивный доход: советы профессионала о заработке

Допустим, за последний месяц вы очень плодотворно работали, и организация в качестве поощрения выдал...

Римини: кто прославил этот город?

Город, в котором полторы сотни лет так любила отдыхать европейская аристократия, больше знаменит все...

Перевод часов на зимнее время. Гномон, ты можешь п

В ночь с субботы на воскресенье множество стран планеты Земля переведут свои часы на один час назад....

Услуга, которая гарантирует чистоту

Чистое и ухоженное помещение, заботливый и вежливый персонал – всё это располагает потенциальных кли...

Преимущества использования панелей в оформлении вх

Когда стальные входные двери только стали появляться на рынке, они не отличались изысканным дизайном...

Как продать вещи, сделанные своими руками?

В наше время бизнес можно построить на чем угодно. Но самый лучший бизнес — тот, который ...



О портале:

Наш портал является ресурсом, который включает в себя широкий список познавательных и увлекательных статей. Абсолютно каждый посетитель найдет для себя что-нибудь нужное. Современный дизайн дает возможность вам моментально находить актуальную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех существующих планшетах. Теперь найти требуемую информацию стало просто.

Мы подобрали для вас полезные и увлекательные статьи. На нашем портале вы найдете ответы на интересующие вас вопросы. Стандартная система поиска позволяет вам стремительно отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых гаджетах. Отныне, поиск необходимой информации будет занимать у вас секунды.