Где лучше сесть при переговорах

Где лучше садиться на переговорахМногие менеджеры по продажам допускают большую ошибку (как и некоторые тренеры по продажам), считая, что необходимо садиться напротив клиента. Скажите пожалуйста, если бы Вам представили Вашу девушку и Вашего злейшего врага и сказали, что с девушкой Вы будете смотреть романтические звезды, так как это еще больше сблизит Вас, а с Вашим врагом Вы должны вести одну передачу «К барьеру», отвечая на все его выпады – то где бы Вы за прямоугольным столом разместили их?
Конечно же девушку посадили рядом с собой, а противника, которому нужно дать отпор – против себя. Точно также когда Вы садитесь напротив клиента, это вызывает психологический барьер, переговоры ведутся труднее.
Так зачем себе создавать противника в лице Вашего клиента, садясь напротив него?Сила фразы
Я верю, что приходя к Вашим клиентам, Вы будете садиться рядом с ними, мотивируя это тем, что «Мне необходимо кое-что Вам показать». Это очень эффективная фраза. Во-первых, Вы интригуете клиента. Он начинает задаваться вопросом: «Что же такое он хочет мне показать?». Во-вторых, Вы даете повод сесть рядом с Вашим клиентом.Инициатива ломает стены
Кстати говоря, проявите инициативу, будьте лидером даже в незнакомой ситуации. Если Вам некуда положить документы, так как на столе множество всякой мишуры, или отодвиньте ее сами (не бойтесь, клиенты не кусаются, если конечно они не Тайсоны), или предложите взять инициативу клиенту. Точно также бывают случаи, когда Вы ищете, где бы присесть в общественной среде. Также проявите инициативу. Клиентам очень нравится, когда над ними берут вверх. Это как укротить женщину. Всем женщинам нравятся мужественные и целеустремленные мужчины. А если Вы имеете дело с мужчиной, то умеренная целеустремленность и понимание дадут Вам ошеломительных результатов. Если Вы не являетесь таким решительным – ничего страшного.Удачных Вам присаживаний!)

Школа разведки продаж Автор: Руслан Гасанов stashinfo.ru Ссылка взята по адресу: stashinfo.ru
15:09 30.05.2019

---

Ваше имя (псевдоним):

Проверка на спам:

Введите символы с картинки:

---

Езда по карте: цена маршрута до копейки

Чтобы ездить на такси нужны деньги. Раньше это утверждение не вызывало сомнений, и многие для оплаты трудов водителя выбегали к банкоматам или заранее откладывали наличные. В такси «Мартэкс» нашли спо...

Магниты для бейджей: для чего используются и где мож...

Работников большинства немаленьких организаций, персонал в развлекательной сфере, участников какой-либо конференции или форума сложно представить без такой вещи, как бейдж. Благодаря нему можно очень ...

Индивидуалки на выезд

Постоянно проживая или временно находясь в CITY_P, любой мужчина может воспользоваться популярной услугой - заказать проститутку на дом или в любое другое место (это уже как кому заблагорассудится). П...

Покраска древесного дома в Москве

Если у вас есть желание построить качественный дом, и чтобы он служил много лет, или же вы захотели придать уже построенному проекту новую жизнь, то грамотная покраска - это первое, с чего стоит начат...

Сексуальные игрушки под кроватью

Даже если вы никогда не видели их "вживую", эротические игрушки уже давно заняли прочное место в вашем информационном мире. В теории вы знаете о них многое, но совершенно не представляете, каковы они ...

Мне было 16 лет, когда это произошло

     Летом я часто бывала на даче. Обычно мы ездили с моим парнем (сейчас он мой муж). Мои родители не возражали - мы были под присмотром. Дачный посёлок принадлежал Академии,...